Luận Văn Thạc Sĩ Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Suất Của Lực Lượng Bán Hàng Thông Qua Động Lực Nội Tại Và Động Lực Bên Ngoài

Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Suất Của Lực Lượng Bán Hàng Thông Qua Động Lực Nội Tại Và Động Lực Bên Ngoài Tại Công Ty Cổ Phần Vàng Bạc Đá Quý Phú Nhuận (PNJ)​

Trong lĩnh vực kinh doanh, lực lượng bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho một công ty. Công ty Cổ phần Vàng Bạc Đá Quý Phú Nhuận (PNJ) là một trong những công ty hàng đầu trong ngành trang sức và đá quý tại Việt Nam, với mạng lưới phân phối rộng khắp, danh tiếng uy tín và mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu trang sức và đá quý hàng đầu tại Việt Nam và vươn xa dẫn đầu Châu Á. Tuy nhiên, trong bối cảnh “gió ngược” của nền kinh tế hiện nay và sự biến đổi nhanh chóng của thị trường, PNJ tham gia vào thị trường trang sức và đá quý cạnh tranh khốc liệt với sự hiện diện của nhiều đối thủ, bao gồm cả các công ty trong nước và quốc tế. Trong nước, PNJ không chỉ cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Doji, SJC, Thế giới Kim cương mà còn phải lưu ý đến các “ông trùm địa phương” – các cửa hàng trang sức vàng bạc thống trị của từng tỉnh. Đồng thời, cạnh tranh với các ông lớn đến từ các châu lục khác như Tiffany, Cartier và Pandora. Điều này đã dẫn đến sự giảm thiểu thị phần của PNJ và tăng áp lực nâng cao hiệu suất bán hàng trong đội ngũ. Tổng doanh thu tại các chi nhánh đến thời điểm quý ba năm 2023 giảm từ 10% đến 20% so với cùng kỳ năm 2022. Con số biết nói này như thêm khẳng định về vấn đề thị phần và cạnh tranh mà công ty cần lưu ý.

• Luận văn thạc sĩ kinh tế
• Chuyên ngành Quản trị kinh doanh
• Người hướng dẫn khoa học: TS. Hoàng Lệ Chi
• Tác giả: Nguyễn Vũ Thiên Thanh
• Số trang: 118
• File PDF-TRUE
• Ngôn ngữ: Tiếng Việt
• Đại học Nguyễn Tất Thành 2024

Link download
https://elib.ntt.edu.vn/Opac/DmdInfo.aspx?dmd_id=52583
https://drive.google.com/file/d/1cnXCBFRFWr7Ma98m1tIzU3cWjnDEAlo6
https://drive.google.com/drive/folders/1yLBzZ1rSQoNjmWeJTM6cEZ3WGQHg04L1